近年来，压缩机市场在低迷中不断徘徊，随着整机销售利润的降低，制造商、代理商都开始把战略眼光瞄向后市场。面对利润巨大、前景广阔的后市场，在开发过程中，其核心竞争力的构成要件在哪里？如何透彻的认识后市场，仔细分析后市场？结合自身的发展阶段与独特优势，怎样找到进入后市场的切入点？2000亿压缩机后市场“金矿”待发掘，随着全程电子商务时代到来，企业信息化如何从内部管理向供应链及电子商务进行融合？如何提升服务移动化应用程度，更好管控服务过程？
目前，压缩机行业的后市场保有量巨大，如何规划和掘金后市场。具体有三个问题：在后市场开发过程当中，核心竞争力的构成要件在哪里？随着全程电子商务时代的到来，企业信息化如何从内部管理向供应链及电子商务进行融合？如何提升服务移动化应用程度，更好管控服务？
如何规划和掘金后市场，首先需要进行分什么样才是后市场。官方解释是围绕着销售以后的服务、配件、二手机、租赁等等的一系列活动，这只是对功能进行了定义。那么，时间如何定义？比如，三包期以内的是不是后市场，出了三包期到租赁是不是后市场等等。笔者把后市场分三个阶段：新机交付、三包期以内为个阶段；维修服务为主的是第二个阶段；8年或10年以后，产品需要改造升级是第三阶段。公司战略需要针对不同的后市场来制定。其次，就是企业需要布局，找出核心优势，探索运营模式，无论是客户资源、核心技术、配件渠道等。我们要做好排他性的竞争准备。就是执行。在执行中，要贯彻两句话：“克服寂寞，。”有舍有得，重要的是要有一颗坚持的心。
我们要提升核心竞争力，选想要的客户就会引出另外一个概念--大数据。大数据以目的为中心，通过信息化平台，对相关方面的数据进行收集、分析、加以应用。比如配件商城，可以基于产品去寻找配件，也可以借用当地的备件库，目的就是要让所有主机企业、代理商以及仓库里边滞存的配件流动起来。这就需要构建一种新的模式，需要我们站在客户的立场，运用科学手段，再加上切实可操作的管理方式和办法，来为压缩机后市场做我们能做的事情。
其实我们大力发展压缩机后市场归根结底也是为了利润，获得利润的根本之处就离不开用户需求。用户希望得到的是快速、有效、经济、专业的服务，从这四个角度来讲，不同后市场企业的构成要素是不一样的。主机厂更多的是在技术提供支持，代理商则更多是建立品质。每个企业自己的长处和短板，有的是企业用全渠道的方式来买用户，有的是需要依靠社会上的资源来满足自己，所以不同的定位带来的构成要素是不一样的。不同的代理商和经销商都离不开后市场，怎么去掘金，我想加上互联网，一定是有机会的。
把服务做好，后市场靠的就是行动力。代理商到底是干什么的？实际上，代理商的价值就是真正的数据。互联网经济以后，如果代理商说能够创造价值，那就不会被颠覆。而后市场就是创造价值的主战场，也是检验代理商有没有价值的一个很重要的检验标准。后市场就是给客户创造价值，为他提供很好的解决方案。如何创新后市场？比如有些压缩机厂家就提出定制服务，排除维修做得快、三包服务快、反应速度快等方面，更多的是让机器不坏。怎样让机器不坏，怎样让客户无忧？客户可以将所有的设备及其运作外包给压缩机运营商，将包括库房在内的整个项目全部给专业的企业统筹规划，让设备管理可量化、可考核、可增值。
目前，随着互联网及其线上线下交易环节的打通，压缩机生产企业、经销/代理商、配件服务商等各市场主体都在瞄准电商的潜力。核心竞争力构筑是电商的重点，而体现在收益方面也各有长短。如今在电商领域，大家普遍都没有达成自己想要的目标。其实，我国压缩机行业的后市场含金量相比于成熟市场是远远不足的。站在压缩机代理商的角度，核心竞争力重要的一点，就是我们有哪些服务的产品。
在三包机制内，可以有厂家的技术支持，服务支持，有信息免费咨询。但在三包机制外，情况就有所不同。首先，我们可以维修零部件，可以做培训、租赁、改装、技术方案等等。但要想形成真正的核心竞争力，需要从两个层面考量。比如作为压缩机代理商，就要考虑：一，核心竞争力为谁服务的问题。在后市场中，不可能服务所有的客户，需要搞清楚谁是我想要的用户；二，是另外一个谁服务的问题。后市场中需要面临众多的竞争。因为在三包期内，我们是品牌的代理商，都拥有各自的客户群，品牌与代理商之间没有竞争，或者没有多少竞争，或者很少有竞争。但是一旦到了三包机制外，我们面临的是大量的修机厂、配件店，在这个新的竞争对手面前，我们的核心竞争力又是什么呢？零部件、维修也是一样。
事实上，在此之前，很多压缩机厂家对代理商的配件来源都有较为严格的要求，但是，由于空压机维修技术的普及，从而打破了以前整机厂“不用原厂配件”不质保的格局。近年来，也有一些厂家悄悄地放开了对代理商、维修工厂用的配件管控，开始做系统性的副产件。
近年来，整机市场竞争白热化，很多整机厂家对经销商配件也未提出配件销售任务的硬性指标，加上市场上已过保修期的设备比较，后市场非常大，但供应源头也相对复杂。从前期的厂家到批发商再到终端服务商，后到用户，到目前市场暗波汹涌，各种销售模式并存。批发商、厂家办事处，尤其是一些网店、电商参与之后局面更加复杂。
压缩机后市场有着巨大的潜力，但后市场做起来却是非常困难的，因为还没有形成有律、有序的规则，处于杂乱无章的状态。希望今后关于压缩机后市场，行业上下能够建立持续健康的秩序。面对当前时代变革，我们只有齐心协力、携手共进，才能开创温暖灿烂的明天。
